才是也有已经开始发展趋势出现了是一个 地板联盟销售只是权宜 “单干”才是发展主流

地板联盟销售只是权宜 “单干”才是发展主流

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近年来,以“联盟”为口号的地板企业联盟如日中天,许多企业利用这种方式抢夺市场,以求得发展。从近几年中国市场发展情况来看,地板行业已全面进入活动营销时代,其他行业的异业联盟也日益活跃,企业联盟营销也逐渐成为现阶段的重要销售手段。然而,在地板行业联盟不断发展的同时,也有一些地板企业开始走出联盟。

地板联盟销售只是权宜  ”单干“才是发展主流

  地板企业联盟并非长久发展之计

  有业内人士表示,联盟的存在是一个阶段的产物,是在市场极度疲软的状况下,企业不得不抱团取暖的形式。在特定的阶段有其积极作用,但对整个地板行业的发展阶段来说,这种模式破坏了整个行业的生态平衡和商业文化。

  联盟多了,活动太频繁,同质化的问题不可避免,造成的最严重后果就是消费者心中没有“最低价”,永远在期待更低价。这种联盟活动可能致使部分消费者忽略了品牌的价值,服务的价值,而往往好的地板品牌,服务和售后才是核心竞争力。如果眼里只有价格会让团购的发展越发畸形,产生不良的负面影响。

  地板企业“单干”更符合行业发展趋势

  地板企业联盟的目的是为了尽快去化库存,在淡季中求得生存。据一些参与过联盟的地板企业表示,联盟活动倒是参加不少,也签下了不少单,但是回过头来仔细审核一下,利润并不那么可观。目前,一些定位高端的地板品牌已经开始退出联盟继续“单干”,持续走中端产品线的联盟形式已经出现了些许分化的迹象。

  其实,以联盟形式联合起来抢占市场的方式并非“妙计”。某地板品牌负责人表示,之所以退出联盟,是因为在联盟活动中发现,联盟营销不能带来真正意义上的销售。另一位参与联盟的品牌商也有相同的想法。他表示,每次活动商家要投1万多元,只赚吆喝不赚利润的情况并不少见。

  目前,一些定位高端的地板品牌已经开始退出联盟继续“单干”,持续走中端产品线的联盟形式已经出现了些许分化迹象。从地板行业长久的发展来看,企业“单干”或许才是未来的发展趋势。


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