的人亿元都在诚实守信应收账款业者 工程机械大舞台不需要上演“诚信门”

工程机械大舞台不需要上演“诚信门”

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  当今时代,“门”字已经被赋予了更多的含义。近几年来,最为广泛的引申义,莫过于一种劣性事件的代名词。比如“解说门”、“泼墨门”、“艳照门”等。就在2012年的夏天,一场轰轰烈烈的“诚信门”,就像一部三流电视连续剧一般,在众人的瞩目中热闹上演着。

  事件回放:8月中旬,京东、国美、苏宁三大电商在网上信誓旦旦地发动价格战,电商行业眼看一片腥风血雨。然而,价格战当日,这场战争就已被消费者戳破谎言:电商先提价后降价、促销价高于原价、真正降价的商品显示无货……一场看似惊心动魄的价格战,就这样落得个电商们集体戏耍消费者的一地鸡毛。

  对此,国家发改委价监局已于近期对电商“价格战”展开调查。发改委认为,价格战过程中,部分电商促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者,发改委称将惩处相关行为。

  是否有人敢说所谓便宜的背后是什么?

  有媒体报道,电商大战在短期之内的确为三家企业带来了不小的收益,比如翻番的访问量、过亿的销售额、从未有过的超高人气等。但是,如此红火的前提是什么?是对消费者的欺诈和愚弄!是对“诚信经营”原则的背离和抛弃!

  老子曾经曰过:人法地,地法天,天法道,道法自然。每个行业都应有自身的“道”,即行业规范、行业秩序和每个企业公民所坚守的诚信道德;每个企业都应有相应的行业约束,不应为竞争而不择手段和为所欲为。

  工程机械信用销售切莫突破“诚信底线”

  对于工程机械行业而言,除了在产品、价格、服务等方面要讲承诺、重信誉以外,因为其产品的特殊性,在销售方面更要坚守诚信的底线。

  诚实守信是对工程机械行业的保护

  目前,工程机械行业普遍使用的销售模式为信誉销售。主要方式为分期付款、银行按揭、以租代售、融资租赁等。此前,工程机械制造商为了争夺客户,不惜以低首付甚至零首付的策略进行销售。由于行业内各企业对信用销售风险认识程度差异较大,加之行业竞争激烈,过度竞争造成信用销售准入门槛大幅降低,正常的、必要的信用销售条件无法完全落实,从而造成了信用销售的风险。

  据中国工程机械商贸网记者了解,最新出炉的一份统计数字现实,2012年上半年8只工程机械个股的应收账款合计达703亿元,而其2011年中报的应收账款合计为453亿元,同比增长55%。应收账款的增多必然带来坏账的增多,而这正是信用销售管理不善带来的苦果。

  举个例子说,假如购机客户动辄以机器有质量问题、维修不到位不及时为由,不付分期款,在和销售公司诉讼后即使败诉也极力逃避法院执行的话,实际上这样导致的直接后果是销售商不敢低首付卖机器,不敢对没有任何担保的人卖机器,不敢作过长的分期付款,因为诚信问题所无法追回的企业成本一样会增加进销售成本里,这些都在实际意义上加重了每一个购机人的购机成本,最终,不讲诚信的人损害了原本诚信的人,更损害了整个行业对诚信的信赖与坚持。因此,如果工程机械行业想要健康持续的发展下去,无论怎样,诚信的底线必须要坚守。

  建立制度与平台理性面对诚实守信

  诚信是发展的基础,发展以诚信为核心。信守诚信、促进企业发展,是工程机械行业所有参与者共同的责任;信守承诺、坦诚相对,也需要整个行业的共同努力。

  诚实守信需要理性面对

  一、立信从制度建立做起。信用体制的缺失已经严重制约了中国经济的发展。对于工程机械行业来说,应该从建立信用管理机构开始,规范的企业信用管理制度,控制信用客户的信用风险,从而使诚信不再流于形式。

  二、规范从业者队伍。中国工程机械代理商整体发展水平不均衡,加上进入工程机械代理行业的门槛较低,所以一度造成销售市场的混乱。面对这种情况,应该加强规范从业者队伍,使其诚信经营,严格履行合同,严格遵守信用销售的首付款制度。

  三、建立失信惩戒公示制度和公示平台。面对缺乏诚信的行为,在公示平台将失信者的行为公布,维护守信者的合法权益,从而促进工程机械代理行业健康发展!

  一个行业能走多远,有赖市场经济下充分的竞争,但更需要诚信作为守护市场与人心的基本底线。诚信,不仅在于一纸契约,更需要诚实践诺,不欺不瞒、不唬不诈,否则市场交易无法进行,行业生长就会后继乏力。一旦相信诚信的人心散了,队伍就不好带了。工程机械行业这个绚丽多彩的大舞台,每天都在上演着精彩的发展大戏,如果我们不想看到“诚信门”这一幕,唯有你我共努力!


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