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木门市场两大“顽症”透析及解决之法

2015/2/9 12:51:36
文章来源:网络

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  我国木门行业以中小型企业为主,大部分木门企业建立时间比较短,木门企业管理水平尚有差距,部分木门企业厂房设备落后,管理落后。行业管理人才缺乏,木门制造工业化水平落后。木门行业劳动生产率低,企业开发能力不强。独特优势不突出,再者行业设计人员缺乏,导致产品外观类同和模仿问题比较突出。

  当前主要问题:

  产品缺乏差异性,市场价格战严重

  木门品牌间残酷的竞争,虽仍越演越烈,其实对于具有文化底蕴,有亮点的木门企业来说,走到市场的高端是不难的。木门市场状况不容乐观,木门企业蜂拥而上,产品的同质化,缺乏差异性,不断的有新的企业参战,不断的降价,导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。

  原料价格上涨,利润空间受到挤压

  众多木门品牌纷纷崛起,使木门材料市场竞争变得异常激烈,木门是资源性产品,离不开原木,坯料,木皮等原材料,随着国际监督查缉力度的加强,森林认证的加快,原材料短缺,短期内不会得到改善,去年坯料,木皮等原材料价格纷纷上涨,产品利润空间受到挤压,市场经济的优颀优价,只是合理利润的空间游荡。

  解决途径:

  内外兼顾,适时“走出去”

  我国的木门行业从复苏走向发展,并很快进入了旺盛发展时期,据圣缔大自然木业市场负责人透露,虽然我国木门的出口,现在仍然处在起步阶段。但存在着良好的发展空间和美好的市场前景,我国木门企业重视进高产品质量,不断追求高档位,高品质,高品味的产品,木门产品质量和款式上都得到了新的飞跃,完全可以与国际上品牌居室门媲美,随着部分发达国家采购势头日益旺盛,这有利于扩大我国木门的出口发展。

  营销终端专门化定位

  近年来,中国木门一改传统的,单一的,实用型形象,进而向装饰型,环保型发展,经过近十年的发展,木门行业日趋成熟,知名的区域品牌也应运而生,但终端、渠道的争夺也开始激烈,众多大品牌营销定位得力,能营销全国,走向世界,有的定位某地区内销售网络建设,各木门品牌努力找到自己的营销终端专门化定位,对自身品牌的发展必有利。

  完善自身营销服务理念

  为了提高品牌,提高明综合竞争力,各种木门品牌纷纷施展形形式式,层出不穷的营销手段和策划手段,目是也就是为了吸引更多的消费者,比如,门店装饰的更人文化,营销品导购更专业化,环保理念更深入化,营销活动更现代化和信息化,利用现代技术与手顶,对高要求,高品味,高消费客户群提供个性化。全方位整休服务,不断汲取国外知名品牌的营销服务技巧,产品策划等方面的奇特过人之处,完善自身营销服务理念。

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