三星TD-SCDMA客户展讯Q3净利剧增 李力游内外兼修逆转颓势

展讯Q3净利剧增 李力游内外兼修逆转颓势

时间:2011年11月21日
中国芯片厂商展讯通信在2G及TD市场持续攻城略地,表现抢眼,近日更交出一份亮眼的三季财报。展讯通信(Nasdaq:SPRD)11月18日发布的截至9月30日的2010财年第三季度财报显示,其净利润达 全球阿尔卡特市场调查显示GPON市场逐渐热闹电压奥地利电流奥地利微电子20V LDO只需1.5μA静态电流解决方案天线驾驶者Amaryllo联合Ficosa为PND实时交通信息研发提供完整解决方案跪求高手救命fujiqp242無法啟動CP743E吸不到料华为接班人子承父业任正非女儿孟晚舟或成CFO 已在华为16年交流电公司转换器全球第一种无转换器的AC LED灯亮相中关村地产资产黄光裕:300家门店能否注入中关村成谜技术企业芯片LED封装研发与整合能力同等重要

中国芯片厂商展讯通信在2G及TD市场持续攻城略地,表现抢眼,近日更交出一份亮眼的三季财报。展讯通信(Nasdaq:SPRD)11月18日发布的截至9月30日的2010财年第三季度财报显示,其净利润达到1950万美元,同比大增31.5倍,实现连续六个月的营收增长。从曾经巨亏1310万美元到盈利1950万美元,内外兼修的李力游用一年多的时间完成一次大逆转。

净利同比猛增31.5倍,实现逆转

近一年来,展讯动作不断,李力游带领着展讯不断上演着绝地反击的好戏。展讯通信第三季度财报显示,其第三季度总营收为9620万美元,同比增长150.7%,比上一季度增长34.7%,超出公司此前预期的8800万美元到9600万美元;在公用会计准则下,第三季度净利润为1950万美元,上一季度为1110万美元,去年同期为60万美元,同比大增31.5倍,实现连续六个季度的营收增长。根据展讯通信的预期,2010年第四季度营收将在1.18-1.25亿美元。

在市场占有率上,展讯利用竞争对手联发科最占优势的产品MT6253出现问题的机会翻身,凭借性能与之不相上下的6600L,一举拿下了三星的大订单,之后,又陆续获得摩托罗拉以及本土品牌龙旗、天宇朗通等联发科阵营的订单。借着这股势头,展讯还获得了国家TD-SCDMA芯片生产基金的支持。来自iSupply的调研数据显示,截至今年三季度,联发科的市场份额滑落到71%,展讯份额则从去年的5%一路攀升至22%。而一年之前,联发科的市占率还在80%以上。已有业界人士保守估计,明年展讯的市占率将提升至30%。

产品研发方面,展讯保持着推陈出新的创新精神。今年8月,作为全球首款单芯片双卡双待方案的发明者,展讯又推出全球首款2G3卡3待方案,并快速量产。这一产品将联发科打了个措手不及,大幅提高了市占率。11月,特别针对运营商较多,收费制度竞争充分地区的客户,展讯进一步推出四卡四待方案,以提供更多的选择。

关注客户需求,内外兼修

2007年6月27日,展讯以“中国第一只3G概念股”的身份登陆美国纳斯达克市场,IPO首日股价冲高至15.95美元,当日市值19.8亿美元,成为中国第一个上市的芯片平台公司和市值最大的设计企业。但之后这个“中国芯”却经历了长时间的业绩低迷甚至亏损,热衷制定“战略”的展讯逐渐对客户的需求视而不见,深陷产品质量不稳定、定位不清,执行力低下困局,并渐露颓势。

在无线通信领域有超过21年工作经验的李力游临危受命,带领展讯踏上重生之路。他深知客户需求和“本土”市场对于基础研发型企业的意义。例如谈起展讯手中的杀手锏三卡三待,他直言“三卡三待是被客户逼出来的,跟竞争毫无关系”。正是在客户强烈要求下,展讯才察觉到这一市场需求,并迅速投入全力研发。如今,展讯的三卡三待手机解决方案在运营商与资费标准众多的印度、东南亚、南美和非洲等海外市场大受欢迎。因此,自2009年2月上任以来,李力游进行了一系列管理层面上的革新,让以客户为中心、认真踏实的工作理念深植进展讯的企业文化中。

对外,实施以销售和市场为导向的新政。

他身体力行带领整个团队冲在第一线,拜访客户,围绕客户建立起问题反馈机制。在直面客户需求的过程中,产品质量不断提高,定位逐渐清晰,更传达出展讯踏实,认真的企业形象,这使得客户关系大为改善。李力游称,跟欧美公司比起来,我们贴近市场,贴近生产,贴近客户。在为用户创造价值的同时也提升了自身的价值。

对企业内部,他将企业的重心转回产品本身,从研发部门各个团队中挑选技术骨干人员,组成产品质量攻关小组,解决长期遗留的产品质量问题;管理机制和组织架构上,大胆启用岗位问责制,规范企业运作流程,杜绝内耗增强执行力;在人力资源上,充分发挥国际与本土人才的优势。

经过一系列大刀阔斧的改革,展讯逐渐走出颓势,显露出中国半导体设计领域中坚力量的潜力。

推崇农民文化,务实面对市场竞争

李力游说,“我一直强调公司文化非常重要,当然跟管理层有关系,但是我还是强调文化决定着这个公司是不是能够比较快的适应市场。而且我们公司很简单,第一是农民文化,第二就是给客户增加价值。”千里之行始于足下。对于曾经低迷彷徨、处于成长期、面临新兴市场诸多选择的展讯来说,简单直接、认真踏实、极富执行力的农民文化显得弥足重要。

然而,尽管联发科日前发布的三季财报显示,第三季度净利润从去年同期的新台币118亿元(约合人民币25.89亿元)下滑至69.69亿元(约合人民币15.29亿元),同比减少41%,但联发科绝对基数依然庞大。此前展讯利用联发科的大意失荆州迅速占领市场,可是一旦处于2G到3G转换期的联发科调整完毕,双方的战线将延续到3G领域,展讯面临的竞争压力依然巨大。与此同时,成长于通信业的2G时代展讯,也一直背负着作为中国3G第一股上市靠2G盈利的质疑,如何掘金3G时代成为当前紧迫的课题。

不过,随着中国3G市场走向成熟和移动终端需求的增大,手机芯片必将有巨大的成长空间。而中国手机市场发展迅速,规模巨大且多元化,决定了芯片市场不可能一家垄断。isuppli高级分析师顾文军表示,在一个快速成长和多元化的市场里面,对产品功能和价值创新的需求,对差异化和多元化的追求就变得尤为重要。”能够提供差异化的产品成为展讯可持续增长的关键。

作为较早涉足TD-SCDMA领域的厂商,展讯伴随TD市场的成长将获得一定的市场份额。如今,展讯正研发基于TD标准的40纳米芯片产品,以2.75G的价格获得3G的性能,大大领先于对手的65纳米技术。“这对人力财力的消耗是巨大的,我们把第一颗40纳米技术的芯片放在TD-SCDMA上来做。一旦明年第一季度做出来,我们在性价比、性能上、在对客户需求满足上、芯片集成度上都会比对手做得好。所以这就是机会。”李力游信心十足地表示。

同时,展讯较高阶的HSPA/WCDMA射频(RF)芯片SR3100已正式出货三星,与三星的紧密合作关系会进一步加速展讯的国际化步伐。

立足于中国,做全世界最大的芯片设计公司是李力游为展讯制定的未来愿景。如今集董事长、CEO及总裁于一身的李力游无疑正指引展讯朝着正确方向前进。

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